回复“见面礼”送你一份人性思维大礼包！

回复“人性秘密” 领取2份人性秘籍电子书

当下社会，金钱几乎成为了最为重要的价值尺度，开始将一切资源标准化和数量化，这从某种程度来看是商业的进步和文明。

金钱能将社会最有效的资源流通到最合适的地方去，让最合适的人去做最合适的事，我们只需要完成其中最擅长的环节，集中所有的精力、思想、和努力将这个环节做到极致，你就值钱，值钱就会有钱。

谈钱也许有些庸俗，但现实的生活需要我们直面各种庸俗。其实，所谓的浪漫也就是把庸俗变为美好的过程。谈钱，往往会把人锻炼成草原狼；谈感情，往往会把人养成白眼狼。

靠金钱维持的关系，如果能一直维持下去，最后往往会产生感情；而一开始仅靠感情维持的关系，常常随着时间的递增很容易因现实生活的无奈，最后各自东西。

你越想赚钱却越赚不到钱。

人生的绝大多数问题，表面上看都是缺钱导致的。实际上一个人缺钱就是缺道，因为两者永远都是一物的两面。

钱和道就像太极的两个阴阳鱼，钱在明处，道在暗处。一个千古不变的事实：有形的东西决定无形的东西，求钱必先明道。

然而，人们总是把很多痛苦直接归结于没钱。没钱只是一种结果，往往是对道的认知不足所导致。人们往往只盯着有形的钱本身，而不去寻找金钱背后那个无形的道。

道是规律真理，是原则原理，是变化趋势，更是价值机会，甚至是大爱大善……人一旦放弃对这些东西的追求而只想着钱，无异于缘木求鱼。

因为，孤阴不生，独阳不长。无数经验告诉我们一个真相：绝大多数人贫穷的问题就在于，只想得到眼前的利益却从不想着系统学习和全面提升，从而陷入到一种越想急于赚钱却又越赚不到钱的恶性循环之中。

钱的背后是事，事的背后是人，人的背后是人心，人心的背后是人欲，人欲的背后是人性；因此，你要获取金钱财富，你就要洞悉人性，洞察人欲，洞见人心；这就是金钱的道。

金钱的媒介是产品和服务，你能把产品和服务做到极致，钱自然就来了；产品和服务的实质是人心，人心的本质就是道义，懂得道义你就很容易赚钱。

我们身边很多人虽然在赚钱，但是一点都不值钱。即便赚到了一些辛苦钱，但是生活没有任何质量，就像蒙眼拉磨的驴。

到底有没有一种生意，能像老树扎根，越久越稳，还能让你活得滋润？

有，但前提是，你得先想明白一件事：滋养你一辈子的生意，绝不是“赚钱”的生意，而是“值钱”的生意。

这个时代要赚钱，请记住以下五点：

第一点：盯紧“人性刚需”，别追“昙花一现”。

风口看似起势很快，但是所有人都去挤破头的地方，最后必然是大家集体摔下来的地方。

元宇宙火的时候，多少人砸钱买虚拟地产？AI绘图爆红时，多少培训班收割完就消失？追风口的人，永远在焦虑“下一个机会在哪”。

而扎根刚需的人，默默服务着人们永远离不开的需求：健康、教育、情感、便利等等。

比如：养老不是风口，但中国60岁以上有2.8亿；心理咨询不是热搜，但抑郁检出率年年攀升；这些需求一百年后依然存在，太阳底下无新事，人性永远比技术更长久。

最好的生意是细水长流，你活了我在，你死了我还在。这就是中国人说的闷声发大财。

第二点，不能“复利”生意都不是好生意。

有些生意，干一年和干十年没区别。今年摆摊卖煎饼，十年后还是凌晨三点起床，多卖一个饼多赚一块钱，这不是生意，这是用生命换纸币。

所谓复利生意是今天做的事能让明天更轻松。比如做教育，学员口碑会替你招生；做品牌，消费者认的是你的名字；写内容，过去的文章今天还在赚钱。

要让时间成为你的盟友，而不是消耗你的敌人。选一个赛道之前，先不要问“这行现在赚不赚钱”，要问“五年后我是不是还在重复今天的苦劳”？

每个人都想又快又多的赚钱。什么叫“快”？不用重来就是快。很多人看起来赚钱很快，但是太着急了，结果一边赚一边亏，结果就是走三步退两步，到了最后口袋里依然没多少钱。

什么叫多？反复叠加就是多。最好的生意是能复利的生意，巴菲特就是这样成为美国首富的，他只需每年领先大盘一点点，但是他可以连续领先50年，这种复利效应是惊人的。

第三点：内卷时代，产品都不赚钱，赚钱的在后面。

很多生意看着风光，流水干万，但钱呢？在库存里，在应收账款里，月底还得贴钱发工资。

比如女装直播，一天流水几千万，结果第二天一看退货率80%。这种情绪性的消费一点都不长久，还把自己忙的团团转。

《国富论》里说：利润减少是商业繁荣的必然结果，未来所有的产品的利润，都会无限接近于0，到最后一算账就是白忙活。

只要产品还有利润，就一定有人卖的比你更便宜。凡是只靠产品本身赚钱的人，赚到钱会越来越少。

怎么办？请记住，未来的利润不在前端，而在后端。产品不赚钱，但是服务赚钱，就像4S店的汽车都没啥利润，但是保险和服务可以赚你的钱。

请记住这句话：不要卖产品，要卖生活方式。产品只是你的钩子，就好像老年人每天排队去领鸡蛋，鸡蛋都是亏本送的，但是你只要人到了现场，保证会让你又其它消费。

第四点：先圈人，再圈钱。

同样是大型商超，为什么沃尔玛会输给山姆？很简单，沃尔玛卖的是产品，山姆卖的是会员。

山姆是先圈人后圈钱，不是会员连进去购物的资格都没有。时代变了，之前以产品为中心，以后是以人为中心。

所有现在很多理发店、餐厅、洗浴中心、酒店等等都在拼命的卖会员，他们要先锁定你。

不要卖产品，要卖感觉，尤其是身份感。这一点很重要，商业最终还是要回归人性和人心。

第五点：用热爱对冲疲劳，用擅长抵御风险。

纯粹为赚钱的生意，撑不过三年低谷；纯粹为爱发电的生意，活不过第一年房租。

最理想的状态是什么？你擅长的，正好是市场愿意买单的，而你恰好也喜欢做。会做饭的人开私房菜馆，食客追着订位；懂心理学的人做情感咨询，客户主动转介绍；

为什么未来一定要做自己热爱的事？因为热爱让你愿意钻研，擅长让你效率翻倍，市场需求让你持续变现。

唯有热爱能抵得上岁月漫长。真正的好生意一定是能滋养你的生意，因为它可以发挥你的特产和价值，让你发光发热。

看看那些既赚钱活的又很好的人，他们卖的不是产品，是文化；赚的不是快钱，是复利；经营的不是买卖，是生活方式。

什么叫“滋养一辈子”？当你60岁时，生意还在自动运转，而你喝着茶收钱；是别人焦虑“下一个风口在哪”时，你稳坐自己的山头。

所以，别问“现在什么最赚钱”。要问：“十年后，我想过什么样的人生？”这个答案，就是你的生意。

金钱从一个地方流到另一个地方，从一个口袋奔向另一个口袋，从不执着于拥有它的主人，谁最值得拥有它，谁最真正的需要它，它就流向谁。它时刻都在那里，总是被最懂它最需要的人看见。

水往低处流，钱也往洼处走。什么是洼处呢？就是最需要最紧迫、最能滋生万物的地方。并且只有当它被利用的时刻，它才能成为它自己；一旦它停止下来，它就不再是它。

最后谨记五句话：

没钱的时候，先把勤奋舍出去，机会就来了，这叫天道酬勤；

当机会来了，再把诚信舍出去，钱就来了，这叫诚信为本；

当有钱了，再把慷慨舍出去，人就来了，这叫财散人聚；

当有人了，再把爱舍出去，事业就来了，这叫厚德载物；

当事业来了，再把智慧舍出去，幸福就来了，这叫德行天下。

金钱只是一个工具和手段，它可以帮我们渡河。人们总以为幸福是拥有，却很少人能意识到失去和舍得才是真正的大智慧。

智者不是清高，而是因为他们已经悟道明道得道。他们本身就是道，就是钱。智者就像流水一样地生活，无处不在。像金钱一样为大众所需要。

人只需要值钱，而不需要赚钱。值钱远比赚钱更重要，因为值钱就是钱求人，易；而赚钱却是人求钱，难。

更多干货

一切痛苦是因为你对人性无知，

一切贫穷是因为你对商业无知！

真正能解决人生实际问题的学问是：人性与商业！

人性解决人与人之间的问题，商业解决人与钱之间的问题！

喜欢笔者，分享、在看、赞，帮忙点下？